一(yī)、企業基本情況

供銷e家荊門市公司（湖北(běi)東方偉達電子商(shāng)務有限公司）成立于2015年，注冊資(zī)本2320萬元。公司着力構建服務“三農”打造區域雙向流通，供銷并舉的新零售體(tǐ)系，既把日用消費(fèi)品、農業生(shēng)産資(zī)料供應下(xià)去(qù)，又(yòu)把農副産品收購上來，銷售給城市消費(fèi)者，實現供與給需求的有機對接。以農村(cūn)電子商(shāng)務和農産品電子商(shāng)務、平台綜合服務爲重點，通過交易、服務三大(dà)功能闆塊,形成網上交易、倉儲物(wù)流、終端配送一(yī)體(tǐ)化經營，實現線上線下(xià)融合發展，把傳統經營實體(tǐ)網絡優勢融入互聯網，再利用互聯網優勢爲實體(tǐ)經營體(tǐ)系更好的服務消費(fèi)者。大(dà)力助推城鎮化第三産業的發展，通過“供銷e家等電商(shāng)平台，結合當地農産品特色，解決農村(cūn)居民買難賣難問題，全力推進産業幫扶、精準扶貧。

二、主要做法和成效

（一(yī)）建設覆蓋全市的鄉、鎮、村(cūn)的工(gōng)業品下(xià)行。

2015年以來，在政府的大(dà)力指導和支持下(xià)，公司認真貫徹落實省、市關于發展電子商(shāng)務工(gōng)作要求，結合區位優勢和産業特色，大(dà)力實施建設線下(xià)體(tǐ)驗店(diàn)，紮實推進電子商(shāng)務進村(cūn)入戶工(gōng)作，通過投資(zī)建設網點，不斷擴大(dà)物(wù)流配送的區域和範圍，使商(shāng)品流通網絡全方位伸延到農村(cūn)，實現“工(gōng)業品下(xià)鄉”和“農産品進城”雙向流通，截至目前，建立農村(cūn)服務站點548家。同時，公司加大(dà)人才培訓力度，圍繞農村(cūn)服務站點經營發展，開(kāi)展多形式、分(fēn)層級培訓。累計開(kāi)展農村(cūn)服務站點培訓24次，培訓人次達到5600人次。

2018年以來，公司利用現有農村(cūn)服務站點的優勢，探索與阿裏零售通聯合打造荊門的日用品倉配一(yī)體(tǐ)新模式，爲農村(cūn)生(shēng)産和生(shēng)活所需工(gōng)業品進村(cūn)提供服務，日前和阿裏零售通一(yī)起服務除京山以外(wài)城鄉近3300個門店(diàn)，2019年，全年實現平台交易額近5000萬元。

（二）打造區域農産品“荊選”品牌。

堅持品牌強企，質量興企戰略。公司發揮全市優質農産品資(zī)源和特色農産品加工(gōng)産業優勢，組建團隊，洽談合作，先後與多家企業達成合作，現有打造“荊選”品牌單品20餘個，産品包括荊門大(dà)米系列、菜籽油、風幹雞、牛肉醬、熏臘肉、盤龍菜、魚糕、葛根粉等。同時明确專人具體(tǐ)負責農産品彙集、保障質量安全。逐步實現各類産品統一(yī)品牌、統一(yī)包裝、統一(yī)宣傳、統一(yī)推廣、統一(yī)追溯，有力促進農特産品标準化上行。2019年銷售“荊選”品牌商(shāng)品50餘萬件。2020年可以實現“荊選”品牌商(shāng)标産品銷售超過100萬件。

（三）建設一(yī)流的農産品銷售網絡。

公司已逐步發展成爲集生(shēng)産、加工(gōng)、倉儲、物(wù)流爲一(yī)體(tǐ)綜合型電商(shāng)企業，“線上平台、實體(tǐ)交易”多樣化融合發展增益迅猛。

1．大(dà)力擴寬線下(xià)銷售渠道。加大(dà)與市内外(wài)大(dà)型商(shāng)超對接合作，擴寬零售賣場銷售，現與荊門市東方百貨大(dà)廈等5家公司長期保持合作關系，同時公司積極參加2019中(zhōng)部（武漢）國際新零售産業博覽會、第五屆武漢國際電子商(shāng)務暨“互聯網+”産業博覽會等國家、省市組織的各類展銷活動20餘次，助力公司産品走出湖北(běi)，賣向省外(wài)。

2．公司始終将“平台點擊率分(fēn)析、平台銷售數據研究”作爲一(yī)項重點工(gōng)作，做到數據日調度、周分(fēn)析、月總結，随時掌握線上平台銷售情況，保證線上平台網絡銷售平穩。目前公司長期保持與阿裏零售通、京東、淘寶、拼多多、抖音、建行、工(gōng)行等網上平台合作，穩定傳統線上平台銷售份額。

3．此外(wài)，公司搶抓直播帶貨新型消費(fèi)加速湧現的機遇，主動尋求市政府支持，謀劃直播帶貨活動，助力農産品上行。目前，已服務東寶區、掇刀區、婦聯、市團委、市商(shāng)務局等單位在直播平台直播帶貨，4月13日，邀請東寶區委書(shū)記劉振軍走進抖音直播間帶貨，爲産品代言，爲東寶區農産品帶貨，吸引150多萬人次圍觀，當日帶動産品銷售10萬多件商(shāng)品，成交額350餘萬元。

4．2020年7月，公司打造了荊門第一(yī)個有1000平米的直播基地，具備近20個直播間，能滿足40人以上同時帶貨直播、50人以上集中(zhōng)直播培訓、承接各類大(dà)型直播活動，短視頻(pín)運維能力的市級網紅帶貨直播指導中(zhōng)心開(kāi)創新線上流量平台，充分(fēn)發揮荊門市農産品差異化賣點、工(gōng)業品供應鏈完善等優勢，聯合市商(shāng)務局、市電子商(shāng)務協會、阿裏巴巴平台舉辦農夫産品專場直播活動，助力農産品銷售，培育新的業務增長點。

（四）創建多元化新零售體(tǐ)系。

公司開(kāi)展荊門市東方百貨大(dà)廈的VLP線上會員(yuán)網絡平台工(gōng)作，充分(fēn)利用荊門市東方百貨大(dà)廈在本地傳統商(shāng)貿流通龍頭企業的優勢，積極推動東方百貨新零售的發展。以微信公衆号爲前端平台将東方百貨、家電、超市所有進、銷、存數據進行打通，再把所有消費(fèi)者的數據彙集在一(yī)個軟件生(shēng)态内，形成全集團的會員(yuán)數據池，利用雲技術和會員(yuán)大(dà)數據對所有顧客進行消費(fèi)行爲分(fēn)析，最後實現精準分(fēn)類、精準營銷的目的，真正實現溝通線上化、服務随時化、交易線上線下(xià)共享的新零售銷售模式。爲最大(dà)限度從線下(xià)實體(tǐ)店(diàn)向線上引流客戶實現關聯銷售近1.1億元。今年完成會員(yuán)營銷活動30場，已實現線上在線服務會員(yuán)24萬人，其中(zhōng)活躍會員(yuán)用戶近10萬人。

公司與微盟等平台合作，打造新零售，建設智慧物(wù)業、智慧小(xiǎo)區、智慧校園，将各種服務業利用平台技術變成線上線下(xià)共同服務客戶，提高各種領域客戶黏度和體(tǐ)驗感，運用互聯網平台技術，爲線下(xià)企業轉型提供各種服務。現與市電視台、市團委、市委政法委提供線上技術解決方案。